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... 最近羅永浩又上頭條了，他宣布要去跟李佳琦搶飯碗，要去做電商帶貨。而他之所以做出這個「直播帶貨」的決定，就是因為看了招商證券的一份關於直播電商的報告，才鐵了心跑去電商平臺去做直播帶貨。 這份網紅報告到底講了啥呢？黑馬哥認真研究了這份名為《直播電商三國殺，從「貓拼狗」到「貓快抖」——新零售研究之直播電商系列1》，總結出幾個問題，給大家劃劃重點。 1、什麼是直播電商？ ... 直播電商=直播+電商。直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。 直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點讚數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近 2000 萬，刷新了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。 劃重點：大家要切記，直播電商不是一種新模式，只是為了電商平臺一種新的推銷手段。所以，那些一直鼓吹直播帶貨是下一個商業模式的專家們，可以歇歇了。直播電商，其實就是類似於超市里特價促銷，而主播其實就是超市里商家聘請的促銷員。超市的商家通過特價促銷來吸引注意力，進行特價促銷，但並不代表特價促銷會成為商家運營的常態，最終還是引導消費者去自己的貨架上買東西。 所以，報告給出的結論是直播電商是電商代運營的一種模式，而並非新的電商形態或者模式。直播電商是淘寶在2016年直播興起的時候，嘗試的一種內容電商的推銷手段，遠還沒到顛覆傳統電商的程度。 2、直播電商的規模有多大？ ... 直播電商的規模有多大呢？過去的2019年，樂觀的數據說是有3000萬，據說在2020年會衝擊1萬億？這個數據說小不小，說大也不大。 根據報告顯示的數據，從2006年至2018年，中國的電子商務市場交易規模從14400億元增長至325500億元。而直播電商的規模有多大呢？即便按照現在的統計數據，直播電商的規模有3000億，但在整個電商的比重中，還不到1%，即便今年能達到大家預計1萬億，也就是整個電商交易額的3%。 劃重點：從3000億到1萬億，的確是很大的一塊蛋糕，但是這個蛋糕還是在電商的體系內創新，占整個電商交易額的比例還比較小。所以說，未來搜索型電商還是電商購物的主要形式，直播電商只是一種品牌獲取流量的一種方式。淘寶在過去幾年已經嘗到了直播電商的甜頭，特別是吸引了很多的站外流量，目前直播電商的最大受益者應該是電商平臺。 3、為什麼會出現直播電商？ ... 從2015年直播開始興起，再到2019年直播電商爆發，只用了四年時間。為什麼會出現直播電商呢？ 一、是消費升級。從最早的線下實體店購物，發展到電商平臺的興起出現的網購，再到現在的主播在直播平臺帶貨。網際網路的發展，讓網際網路+零售，誕生電商的購物模式，而直播+電商，則是催生了直播電商的購物模式。 二、網絡口碑和種草消費的興起。95後、00後是伴隨著智慧型手機成長的一代，他們習慣在手機上搞定一切，在消費和購物時，他們也越來越重視網絡口碑。而種草文化的興起，讓消費者習慣於網絡拔草的消費模式。除了常規的網絡拔草以外，電商直播間的「即時種草，實時拔草」，更具有場景化和社交屬性，電商直播不僅成為一種購物模式，更是一種娛樂消費。 三、直播+電商，是傳統電商自我救贖和內部創新。傳統電商平臺競爭加劇，流量獲取遭遇瓶頸，而直播所自帶的超高流量和關注度正好能為電商平臺注入新能量。 四、社交媒體平臺與MCN的爆發性發展。抖音、快手等短視頻的平臺發展，讓種草內容爆發性增長，最終形成了短視頻引流、電商變現的網紅電商模型。像通過短視頻內容的打造獲取超高流量的社交平臺，如抖音快手也開始通過自營小店，或者與傳統電商平臺合作來尋求紅人經濟的變現渠道；而MCN機構也在著重網紅的孵化，配合各平臺推廣獲取收益。 劃重點：隨著商品SKU的暴增和電商消費的多年發展，用戶的消費由主動消費向被動消費過渡。在這種背景下，短視頻網絡種草和直播間激發，就成為激發用戶消費的一種有效手段，直播電商就應運而生。 4、直播電商如何重新定義「人貨場」？ ... 一、人：消費者從主動消費變為被動消費。主動消費中搜索選品需要一個長時間品牌導入的過程，但被動消費、口碑的傳播會大大縮減用戶的購物決策，消費者在直播間裡以評論的方式加強兩者的交互，從而得到個性化的消費，提升用戶體驗。 二、貨：直播電商實現了去中間商，拉近產品原產地的目標。過去商家需要採購，把貨存進倉庫然後再上架，而現在這一過程被略去，同時視頻代替了原來的圖片展示，以一個更真實和直觀的方式展示產品，所以不管從貨品的展示還是貨源上，直播電商都更加拉近了距離，縮短了決策時間。 三、場：「千里眼+順風耳」的功能變成現實。依靠技術和設備的升級革新，商家通過手機直播可以在任何時間任何場景展示產品，具有很強的時效性。 劃重點：在淘寶直播當前的這種薇婭、李佳琦大主播模式下，主播和MCN機構在直播電商中，起著承上啟下的紐帶作用，大主播成為最大的贏家。但，這是直播電商的初級形態，不會持續時間太久，未來電商直播的核心還是圍繞「貨」來構建。直播電商表面拼的是流量，實際拼的是供應鏈的能力。 5、直播帶貨都有哪些方式？ ... 電商直播模式多樣化，已經衍生出了多種模式，其中主流模式包含有秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。目前淘系內部更注重特賣直播，價格是王道，更依賴供應鏈驅動；而其他平臺則注重多元化直播，商品是王道，同時更依賴人設驅動。 劃重點：現在雖然有很多人都在嘗試直播電商，但是除了淘寶的薇婭、李佳琦，快手的辛巴、散打哥以外，其他紅人根本帶不動貨。因為，目前無論是淘寶直播，還是快手、抖音，都很難做到直播間流量的去中心化。做的比較成功的大主播，主打的依舊是秒殺和特賣直播，一個產品賣的好不好，還在價格便宜和性價比。正如我之前的比喻，直播帶貨類似超市的的特價促銷，直播帶貨可以給品牌引流，但不會變成商家賣貨的常規手段。所以，最終誰的直播間裡貨賣得好，並不是取決誰顏值高，而是取決於誰家的貨更便宜。最終拼的還是供應鏈！ 6、李佳琦、薇婭等大主播為什麼會爆紅？ ... 隨著短視頻和直播的興起，傳統圖文廣告模式對用戶不再有吸引力，易產生審美疲勞，顧客比貨意識降低，網紅內容打造模式成為新趨勢。與傳統圖文廣告相比，紅人直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間，提升效率，憑藉網紅極強的形象化能力，直播帶貨基於視頻能更全面的了解產品與服務、豐富了維度，解決了直觀體驗的信息差，所看即所得；同時，隨著生活節奏的加快，用戶對文字圖片不再耐心，比貨意識逐漸減弱，此時紅人模式優勢凸顯，其高用戶粘性是與達人主播的主要區別。 劃重點：把李佳琦、薇婭打造成明星主播，其實就是一種淘寶直播的一種運營模式，通過明星主播，讓大家了解直播電商，接受直播電商的模式。這種造星模式，就跟微博打造姚晨，抖音力捧羅志祥，快手捧紅「手工耿」是一個道理。但是，成也大主播、敗也大主播，大主播的明星化，讓淘寶主播的流量過度集中，富的撐死、窮的餓死，這樣非常不利於平臺的長期發展。所以，未來淘寶主播會扶持更多的明星主播，甚至吸引像羅永浩這種大網紅和明星入場。 7、為什麼說淘寶直播的生態「亞健康」？ ... 淘寶主播締造了直播電商的形態，為什麼說直播電商的生態亞健康呢？主要是因為現在淘寶直播平臺上存在著嚴重的流量不均衡問題： 一、職業主播帶貨能力二八分化嚴重。頭部主播帶貨能力一騎絕塵，腰部主播稀缺明顯。2019年11月期間，薇婭粉絲數共計 1216.79萬、月累計觀看人數達到3.2 億人次，李佳琦粉絲數共計1522.60 萬、月累計觀看人數達到 1.89億人次。 二、目前淘內MCN機構數量眾多。淘寶直播目前預計共有600+個機構，共集合了4800個KOL；其中20%的機構（約140家）擁有10+名KOL，占據了機構大盤的75%的流量和80%的GMV；頭部效應在前十名的機構中更為明顯，占據機構大盤的30%的流量和45%的GMV。 劃重點：現在淘寶直播的流量過於集中，主要集中在頭部主播，直白點主要集中在李佳琦和薇婭。比如淘寶直播的日活2000萬，李佳琦和薇婭兩個人的流量一人800萬，剩下主播搶那400萬。這種模式，會大大削弱其他主播和MCN機構的積極性。所以說，未來的趨勢是主播越來越細分，除了美妝以外，像3C、快消、服裝、親子等各個行業，都會出現垂類的明星主播，而不像現在這樣贏者通吃。 8、直播電商三國殺，淘、快、抖誰帶貨更厲害？ 一、淘寶直播：日均GMV2.2億，全年1800億。在淘寶直播平臺上，頭部KOL得到大量私域流量的沉澱，已經逐漸產生規模效應。直播帶貨，以特賣化的方式為主。 二、快手：日均1億，全年預計400-500億。前10名KOL流量占30%，粉絲粘性強，產生新的增量消費。隨著更多主播的加入， 直播呈現多元化趨勢。 三、抖音：日均2000萬，全年預計100億。流量集中算法分發，以內容為主要的流量分發邏輯，頭部網紅流量分散，私域流量未建立。 劃重點：直播帶貨，核心在「貨」。所以在直播電商大戰，目前最大的贏家還是淘寶，成交量最大，收割了大量站外流量。而快手，依託自己多年的社區屬性和紅人的私域流量，老鐵帶貨也帶的不錯，但集中在下沉市場。雖然抖音頭部紅人直接帶貨不行，但是抖音的種草能力很強，正是由於李佳琦和薇婭在抖音上的種草，讓李佳琦和薇婭吸引了大量站外流量。抖音種草，淘寶直播成交，成為一種電商直播新閉環。 9、為什麼抖音帶貨不如快手？ ... 同為短視頻平臺，抖音的日活有4個億，快手有3個億。抖音作為短視頻平臺的影響力更強，受眾更廣，但為什麼唯獨在電商帶貨上，抖音不如快手呢？這與這個兩個平臺的定位有關，抖音是智能推薦為主的內容平臺，主打公域流量，媒體屬性更強：而快手，紅人的個人屬性比較強，主打社交和私域流量。 快手：更注重維護私域流量，博主通過內容吸引來的流量，可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲，相對來說粉絲粘性更高。目標人群多為三四線人群，在下沉市場具有比較強的影響力。直播帶貨在快手發展相對成熟，快手頭部主播具有很強的帶貨能力。用戶粘性強，自營平臺發展更好，快手小店已初具規模。 抖音：瀑布式的流量呈現方式，以公域流量為主目標人群多為一二線城市人群。因為達人私域流量有限，所以自營電商平臺運營不佳，多為阿里、京東帶貨。 劃重點：社交和內容，是一個硬幣的兩面，你不可能什麼都想要。快手要了社交，打造「老鐵經濟」，就可以帶的動貨，但是想要重新打造一個電商體系，還是很難，除非接入同為騰訊系的京東和拼多多。而抖音要了內容，在賺取大量品牌廣告費的同時，也要承認直播和帶貨真的不行，作為淘寶的種草平臺也許是最好的選擇。 10、直播電商到底是誰的機會？ ... 一、供應鏈服務公司。供應鏈，提供「貨」。它們的商業模式是對接貨源和KOL。作為服務型企業，賺取商品售賣傭金。 二、直播交易平臺。直播交易平臺提供流量，是商品交易的「場」。直播交易平臺，既包括淘寶、京東、拼多多等電商平臺，也包括都抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺。直播交易平臺多為巨頭把控，他們是鏈條規則的制定方，流量資源的掌控方，也是最核心直播技術平臺的搭建方。 三、MCN機構。MCN機構打造明星主播，藉助明星主播吸引「人」。它們的商業模式是培養孵化網紅，隨後以合同形式和網紅形成利益共同體，從網紅賣貨的總收入中分取屬於MCN機構的部分。 劃重點：還是那句話，直播帶貨表面是流量，實際拼的是供應鏈能力。而在直播電商來臨的時候，最先受益的應該是平臺，因為他們通過這種模式可以提升傳統電商的效率，像淘寶這種直播平臺，還可以在其他社交內容平臺上收取場景費。MCN機構，通過效率集成的方式，成為供應鏈和電商平臺之間的中間商，通過效率集成，賺取服務費。而其中，最大的贏家應該還是供應鏈公司，他們提供「貨」，不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，最終賣的都是他們提供的貨。說到底，直播電商還是巨頭之間的遊戲，紅利屬於「人貨場」的MCN機構、供應量和直播交易平臺。所謂的「全民帶貨」，很可能只是一個概念，是一個偽命題。 核心提示： 1、直播會趨於工具化，成為商家的標配。直播電商，從2019年3000億到2020年的一萬億，的確是很大的一塊蛋糕。但這個蛋糕，還是電商體系內的體內循環，是傳統電商的一次體制內創新，是電商的代運營模式。未來，電商直播很可能會工具化，每個品牌都會跟建立天貓店一樣，建立自己的電商直播間，培養自己的明星主播，品牌自主直播會常態化。 2、明星主播會趨於中心化和垂類化。隨著更多像羅永浩等明星主播的湧入，像李佳琦和薇婭等大主播的平臺紅利會被稀釋，主播會往垂直細分領域發展，贏者通吃的局面一去不復返。 3、電商帶貨，關鍵還是貨。重要的問題說三遍，直播帶貨最終競爭的還是「供應鏈」。大家現在去薇婭、李佳琦的直播間，關鍵還是他們拿到的價格更加便宜。所以說，未來電商直播競爭的核心要素，還是「貨」。未來的MCN機構必須要具備自己的核心抓手：過去的核心抓手是淘內提供的資源，未來則一定是機構本身所有的流量、供應鏈以及品牌孵化能力 。
OKAPI 推薦
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文／李屏瑤2015年09月25日
「昆蟲老師」吳沁婕與媽媽宋慧勤 吳沁婕自創了一個職業，成為台灣獨一無二的「昆蟲老師」。因為跟別人總是不太一樣，卡不進社會的框框裡，那麼就轉身擁抱標籤。她的成長過程比一般人曲折，身上常常帶著傷，也讓媽媽養出更強壯的心臟。 為什麼一定要一樣?：昆蟲老師吳沁婕與媽媽的非常真心話
內容簡介
昆蟲老師吳沁婕從小就很不一樣；打扮不一樣、戀愛不一樣、上學不一樣、工作不一樣，在在都與很多人不一樣。
完美媽媽宋慧勤是一位堅持原則的老師；理家本領人人稱羨、手藝廚藝人人讚賞，
但最無法忍受孩子的「散仙」與脫序。
當萬能虎媽遇上欠揍死小孩，一段從師太變師姐的歷程，一段很不一樣的親子關係，就此展開。
照著世俗的眼光走，難道就一定幸福美滿？
我們都知道，還是有很多很多的不一樣，在這個世界上。
謝謝你們，陪我一起勇敢。
這是昆蟲老師吳沁婕與媽媽宋慧勤的合力創作。
吳沁婕娓娓述說她生命中的許多重要故事，並記錄下媽媽教養生涯的心路歷程，書中以孩子的角度、父母的角度去看待彼此，呈現最真實動人的親情與親子關係的成長。
她們談學習、談感情、談性向、談工作、談生活、談快樂、談挫折……一路走來，她們之間各有爭執、各有堅持；身為孩子曾經叛逆，身為家長曾經迷惘。
而現在，吳沁婕走出了一條自己的路，她的不一樣家庭，成就了她的不一樣。
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這本書是我今年閱讀經驗裡，最動人、最難忘的真實故事。每一個希望理解孩子的家長，每一個正徬徨於不知如何為夢想奮鬥的孩子，每一個對於自己表現不符合社會主流眼光的大人或小孩，都能夠得到奮進的力量。──番紅花（作家）
看完這本書，會想起與父母的過往，還有與孩子的未來，更領悟了「家人之間的關係」比任何教養都來得重要。當孩子與其他人不一樣，又有什麼關係呢？孩子～始終就是自己最愛的那個孩子。──澤爸（專業親職教育講師）
作者介紹
吳沁婕
1981年生，台大昆蟲系畢業。
是一個大小朋友都愛的昆蟲老師，
是一個常常被認成男生的帥女生。
喜歡閱讀，寫作，畫畫，運動，旅行。
喜歡所有純真的人事物，
包括大自然、小動物、小朋友和真性情的大人。
喜歡開心時盡情的笑，感動時可以在路邊哭得很醜。
喜歡用心去感覺，不管快樂或悲傷。
喜歡用自我感覺良好的眼睛看世界，
所以看到的世界真的很美好。
世界上最愛的人是親愛的爸爸媽媽和雙胞胎妹妹，
他們是世界上最酷的爸爸媽媽和雙胞胎妹妹！
相信人生從來不是公平的，每個人都獨一無二。
愛做夢，也有實現的勇氣。
著有《More than Wonderful我的過動人生》、《昆蟲老師上課了！吳沁婕的超級生物課》、《勇敢做夢吧！：不走都不知道自己有多厲害》。
個人臉書專頁「吳沁婕：勇敢做夢吧！」：www.facebook.com/morethandee
宋慧勤
退休小學老師，主修兒童美術教育，
曾參與國立編譯館的美勞教學指引編訂。
因養育了一位死小孩──昆蟲老師吳沁婕，
成為家喻戶曉的昆蟲媽媽。
廚藝一流，平時以餵飽家人為樂，有萬能媽媽封號，
舉凡洗衣、打掃、裁縫、插花、砍樹、修紗窗、洗水塔、
修剪寵物毛髮、爬上屋頂抓甲蟲、找出昆蟲老師走失的蛇都難不倒她。
現在忙碌於四處演講，
與大家分享「如何不被死小孩氣死」的實用心得，
是「師太也可以變師姐」的優秀代言人。
序
那些沒說出口的……
如果沒有我親愛的媽媽，奇妙的家庭，
我可以百分之兩千的確定，
現在的我一定會是個死得很徹底的死小孩（雖然一點也不小了）。
一直覺得我是個上天派來考驗爸媽的孩子。
這次花了很多的時間跟媽媽聊，
聊到很多我以前的欠揍事、驚人事，真的好想說：
「天啊，我的爸媽，你們是怎麼挺過來的？」
媽媽一邊說，我打開電腦把這些珍貴的心路歷程記錄下來，
然後發現自己很享受這樣的時光，
讓我們把一些放在心底不曾說過的話說出來。
談起很多我們的衝突，
現在我卻只記得媽媽對我的包容，給我的空間。
她曾經對我很生氣、很傷心，
但是她沒有對我說過任何一句傷我或放棄我的話。
看到媽媽看著我的文字紅了眼眶，
好多年幼無知、年少輕狂還歷歷在目，
現在，那些笑和淚都變成了值得。
希望這是一本父母會想要拿給孩子看、孩子會希望父母看的書，
那些沒說出口的，都是愛啊。
吳沁婕
作者自序2
是挑戰，也是禮物
年輕的時候，我以為我的人生
就是嫁一個老公，生一個小孩（誰知道一次還生了兩個）；
孩子也許乖巧文靜，也許調皮活潑，
但不論如何，我會努力提供孩子需要的，
並用心好好去照顧他們，讓生活平穩快樂，
卻從來沒想過
原來帶一個孩子可以遇到這麼多的挑戰。
我常說，沁婕可愛的時候像個天使，
欠揍起來讓我很想一頭去撞死，哈哈，
這還真不是玩笑話！
在那個傳統的年代，
她的秩序（沒有秩序），她的常規（亂七八糟），
她的不輕易服從，她的凡事先問為什麼，
在在挑戰了我的原則，
打亂了所有我曾經以為努力就可以做好的事。
所以每當我演講的時候，都會跟家長分享，
我也和大家一樣，一開始也很慌張，
擔心我管教太嚴，又擔心我會不會放掉太多。
有句台語說：「掐怕死，放怕飛。」
我也會在很多時候傷心、自責，
我也懷疑自己是否有足夠的能力去帶好她。
沒有人一開始就會當媽媽，我們都是邊做邊學，
但是現在的我，卻感謝老天送了我這樣一個孩子。
如果不是沁婕，有些事情，也許我一輩子都不會去思考，
我看到的世界，不會像現在這麼開闊。
如果你問我，這一路上最讓我感動的是什麼，
我想，是孩子看著我的一個認同的眼神，
是她對我的信任，是她與我靠近的心，
是看到曾經的擔心一樣一樣在消失，
看到曾經的努力在她的人生中發光發熱，
這就是做父母最大的欣慰。
我們沒有賺大錢，沒有豪宅名車，
但我一直覺得自己的人生是滿的，
我是那個擁有很多很多、很滿足、很快樂的媽媽。
宋慧勤
後言
出櫃
我是女生，我喜歡女生。
曾經問過佑佑醫生：「醫生，你支持我出櫃嗎？」
她回我說：「你長這樣需要出櫃？」
哈哈，怎麼這麼中肯～！
（照我妹的說法是，應該沒有瞎的都看得出來……）
我喜歡女生，就像我喜歡昆蟲，喜歡寫作，喜歡打球一樣，
它就是我生命的一部分；
我喜歡女生，就像你喜歡男生，他喜歡女生一樣，
是一件很自然的事。
那為什麼我需要說出來呢？
因為我們都知道，還是有很多很多的不一樣，在這個世界上。
一路上，我因為外型、性向遭受到不理解、不友善的對待，
都很幸運有家人的支持，
這絕對是我現在自信勇敢的最大原因，
但是還是有很多人沒有這樣的幸運。
我看到我的好朋友因為擔心父母難過，
兩個相愛的人再也不相見；
看到我身邊的朋友因為家裡不認同，
跟應該是最親近的家人不說一句真心話。
有太多太多這樣的故事，就在我們身邊；
好多美麗的愛情，必須躲躲藏藏。
但我們也只是簡單的希望，可以牽著手接受大家的祝福，
可以親口對心裡最在意的人說：
「這是我愛的人，我們渴望你們的祝福，我們跟每個人都一樣。」
所以今天，如果我有一點點的影響力，我都會努力，
除非等到有一天，這個世界上再也沒有「出櫃」這件事，
在那天來到之前，我們都還需要努力。
很喜歡我媽在書中的一段話：
其實，喜歡男生、喜歡女生有什麼差別嗎？
照著世俗的眼光走，難道就一定幸福美滿？
從小在傳統的家庭長大，看過太多的壓抑、無奈、無解的問題。
當年還曾經親眼看著我的好友被先生家暴，我氣到發抖，
懷著九個月的身孕擋在她前面對她先生大吼。
相愛、相處、離開，是每個人一輩子的課題。
我最希望的是孩子可以擁有面對傷心、處理情緒的能力，
擁有愛情的智慧，
這樣不管她喜歡男生或女生，我想，我都可以放心了。
而我只想說：
爸、媽、妹妹，謝謝你們，
不管什麼時候想到你們，我都可以感動到落淚，
你們是我的驕傲。
謝謝你們，陪我一起勇敢。
吳沁婕
推薦文1
溫柔的力量
娜娜小學三年級時，新接觸的班級導師在與她相處約兩個月後，婉轉建議我帶娜娜去做過動兒檢測。他認為娜娜上課時在教室走動的次數、發言未能先舉手的習慣，再加上數學考試成績不是那麼理想，因此他評估這孩子有過動症的可能。我記得當時站在教室門口的我，毫無準備的面對老師這善意的提醒，情緒是錯愕中還帶著些許難堪與慍意，磚紅色長廊原本迴盪著孩子們下課歡樂奔走如銀鈴般的笑聲，那當下我突然都聽不見了。
畢竟那時娜娜在鋼琴老師的指導下，經過好長一段時間的練習與雕琢，已可以將德布西的〈The Snow is Dancing〉彈得輕靈細膩、韻味獨特，彷彿她真的在雪中漫舞過。她也喜歡關在房間裡畫畫或剪剪貼貼做美勞兩三個小時，還沉迷於恐龍圖解書總是讀得津津有味。她擅長跑步，一直是體育老師最想網羅的校隊成員之一。十歲的她很喜歡在回家的山路上將超大隻的蚯蚓、蟾蜍等被車子輾過的屍體，挪移到旁邊的草叢裡，以免牠們在烈陽下過度曝曬太過殘忍。
娜娜在日常是可以如此長時間集中注意力學習的狀況，因此當老師懷疑她是過動兒時，天下父母心，我的疑惑與惶然，不言而喻，也從那時候起，我才多少能夠去想像、體會家中有個特殊表現、不符合社會主流期待的孩子，所帶給父母的壓力與焦慮。
因此，當我讀完這本吳沁婕與媽媽共同執筆寫就的成長記錄，內心的感動與波動使我迫不及待的與兩個孩子分享。這可不是一本普通的親子教養書，這本書是複雜豐富的，它涵括了一個愛家虎媽的掙扎與覺醒，一個孩子在家人滿滿的愛裡如何勇於出櫃，一個課業落後留級的中學生如何為昆蟲的志趣力拼大學，以及一個轉系幾乎無望的大學生，最後怎樣奮力一搏，用最誠懇的方式打動系主任，終於轉系成功，開啟她美麗人生的新一步。對青少年來說，這些故事多麼的真誠而激勵。
沁婕與媽媽的文筆是這麼簡單，但每一個生命轉折處，卻讓我充分看到這家庭的淚水與笑容、擁抱與溫暖。她們用溫柔的力量，完整體現了家庭的核心價值。當我讀到沁婕父母為了幫助沁婕剛起步的昆蟲營能夠順利，因此全家分工合作為營隊煮飯的煮飯、布置場地的布置場地、遇到下雨就移師室內、盡力突破擁擠的窘境等等，再回首媽媽曾在沁婕小學時因不解過動的情況而打過她、罵過她，最後終於接納孩子的特質。如果這是一部電影，那它的每一個分鏡都是吳沁婕最常跑往的山上，那寬腹螳螂身上透澤明麗的綠光。
這本書是我今年閱讀經驗裡，最動人、最難忘的真實故事。每一個希望理解孩子的家長，每一個正徬徨於不知如何為夢想奮鬥的孩子，每一個對於自己表現不符合社會主流眼光的大人或小孩，都能夠得到奮進的力量。沁婕說她喜歡自己是過動兒，因為那意味著她具有充分非凡的熱情。生命從來不缺磨難，謝謝沁婕與沁婕媽媽，她們告訴我，磨難是禮物，因為正面思考與愛的力量。
番紅花（作家）
推薦文2
比教養更重要的事
前往演講的高鐵上，翻開了《為什麼一定要一樣？：昆蟲老師吳沁婕與媽媽的非常真心話》這本書，沒想到一看就停不下來，內心的感動幾乎熱淚盈眶。
從小我們被要求只要平順安穩就好，不要特異獨行，所有事情遵循著家規與校規，穿著垮褲、梳個油頭、和女生走近一點立刻被當作異類份子，然後被父母與老師用放大鏡檢視著一舉一動。這個「與大家一樣的日子」只為期許著考上好學校，進到好公司，然後就可以過著幸福美滿的日子，成為人生勝利組。
直到長大，發現人生並沒有因此而勝利，才回頭驚覺：「為什麼一定要一樣呢？」
《為什麼一定要一樣？》書寫著作者沁婕成長過程中，每一個階段與大家不一樣的小故事，而且在同一個故事的背後，沁婕的媽媽也寫下面對自己的孩子與其他人不一樣的心路歷程與轉折。
從不喜歡穿裙子，只喜歡穿褲子、只想剪短髮、發現喜歡女生、高中留級、大學選冷門科系、有注意力缺失過動症以及不喜歡坐辦公室……沁婕的每個自覺，都在顛覆著那個期待與他人一樣的時代，同時也衝撞著沁婕媽媽的複雜自省，一個希望孩子快樂卻又不希望迥異於他人的複雜；一個坦然面對孩子的一切，調整自我想法的自省。
看完這本書，會想起與父母的過往，還有與孩子的未來，更領悟了「家人之間的關係」比任何教養都來得重要。當孩子與其他人不一樣，又有什麼關係呢？孩子～始終就是自己最愛的那個孩子。
套一句沁婕媽媽在書中所說的話：「身為父母，擔心一定難免，但如果擔心沒有用，就少擔一點心吧！她的路，是她自己在走的。」
專業親職教育講師 澤爸
詳細資料
- ISBN：9789573276951
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 216頁 / 17 x 23 x 1.08 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
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